第112届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)第三期日前在广州琶洲会展中心举行。从已结束的前两期情况来看，本届广交会的形势不容乐观，到会人数和贸易成交额均有所下降。同时，笔者从广州地区的多家酒店了解到，广交会客商的减少也直接导致了酒店入住率的下降，有酒店负责人表示：“前两期举办的时候酒店未住满，第三期的预订情况也不理想，房源非常充足。”

　　客商减少一成一

鲍冠龙绘

　　第112届广交会自10月15日开幕至今，以机电、五金、化工等产品为主的第一期展会和以轻工产品、家居用品为主的第二期展会目前已结束，第三期展会将于10月31日至11月4日举行。

　　据广交会组委会统计，截至10月26日，到会采购商总数为14.77万人次，与上届同期16.67万人次相比，下降约11.38%。同时官方会刊《广交会通讯》刊文指出，截至10月25日，轻工商品成交总额较上届下降约7.67%，其中对欧洲成交下降1.38%，对美洲成交下降10.91%，对亚洲成交较上届下降1.48%。

　　广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在例行发布会上说，由于世界经济仍趋于下行，中国今后几个月外贸形势仍然很严峻，“在这一状态下，尽管采取了很多措施，预计本届广交会成交态势不容乐观”。而秋季广交会并非南美及非洲客商的传统采购期、中日因钓鱼岛争执而影响到两国经贸关系，再加上中东政局不稳等综合影响，广交会预估到会采购商同比可能“略有下降”。

　　酒店不再一房难求

　　创立至今56年来，每年春秋两季举行的广交会一直被视为中国外贸的晴雨表和风向标，也为广州酒店带来了最重要、最稳定的客源。

　　以往，广州酒店对待广交会的态度是“毕其功于一役”，将全年的销售重心都放在广交会上。以前广交会在越秀区的锦汉展览中心举办时，与展馆一路相隔的广州东方宾馆、中国大酒店、流花宾馆，在展会期间“房价高企，仍然一房难求”。有数据统计显示，2008年广州东方宾馆全年31%的收入来自广交会。

　　然而，今年秋季广交会客商的下降，直接影响了广州酒店市场。笔者从白云宾馆了解到，该酒店以往每年都要准备5辆大巴接送宾客到展馆，今年只准备了1辆。此外，花园酒店、东方宾馆、广州香格里拉大酒店等传统广交会热门酒店虽然客房紧张，但并未出现“销售一空”的情况。

　　广州胜利宾馆销售经理张东亮说，酒店业界人士可能都会有这样的感觉，广交会的生意越来越难做了。2008年全球金融危机爆发的初期，广交会酒店还会出现高端酒店和经济型酒店两头旺的局面，然而现在即便是展馆附近的酒店也未必出现日日满房的好光景。

　　张东亮说，受国外经济大环境不景气的影响，酒店采购商逐渐减少，以采购商为主要客源的酒店生意直接受牵连。而以参展商为主要客源的酒店虽然入住率影响不太大，但随着预算在缩减，参展商在酒店的消费水平也不如以前。另一方面，近年来广州一线品牌酒店数量不断增加，市场蛋糕越分越小。

　　据了解，与7年前仅有5家五星级酒店相比，目前广州的五星级酒店已达到21家，这还不包括一些没有评星的外资品牌以及最近开业的酒店。据不完全统计，近两年广州新开业的高端酒店有近20家，其中包括索菲特、四季、喜来登、万豪、希尔顿等品牌。

　　然而，也有业内人士认为，广州各大酒店并不是“伤不起”。作为全国乃至世界重要的商务旅游城市，每年到广州出差的客人为广州酒店提供了源源不断的客流，目前广州酒店已逐渐从广交会“依赖症”中走出来。

　　广州富力丽思卡尔顿酒店有关工作人员说，从目前来看，广交会对于酒店的市场影响仍不可小视。但对于高端酒店而言，把平时的商务接待也做到极致，则是另一种生存之道。广州高端酒店业不仅只有一年两次广交会的“黄金时期”，还有其他会展，如家具展、车展、旅游展等，也能为酒店业输送大量客源。

       墙内开花墙外香?

　　一个尤为值得关注的现象是，今年广交会期间，广州周边城市的酒店出现客房预订量大增的情况。笔者了解到，东莞、佛山等地的酒店在广交会期间出现了“客房价与入住率齐升”的局面。

　　据东莞虎门东方索菲特酒店工作人员介绍，今年广交会期间该酒店的客房入住率率呈爆满的状态，虽然房价比平时上升了15%，但标单600元和商务套房888元的价格仍比广州星级酒店的1000元到3000多元划算很多，再加上酒店每一年针对广交会客商推出的创新服务，如免费巴士、贴心服务、新菜式等，还有虎门便利的交通环境和优越的营商环境，都吸引了众多的广交会客商，当中不少还是长期的客户。

　　此外，据佛山市旅游局行业管理科工作人员介绍，广交会客商不仅青睐佛山禅城、南海、顺德区等挨近广州的高星级酒店，比如佛山皇冠假日酒店、佛山保利洲际酒店在广交会期间的高级房已基本订满，豪华大床房、行政房和行政套房尚有少量房源，同时也为禅城、南海、顺德区的三、四星级酒店带来大量的订房需求。早在国庆黄金周之前，华夏新中源大酒店、禅城酒店、南海仙湖祈福酒店在广交会期间的客房就已接近满员，华夏新中源大酒店房价同比上涨近两成。

　　入住虎门东方索菲特酒店的外国客商Joseph说：“对我来说，很容易在广交会周边找到一家酒店，为什么选择东莞虎门，最主要因为这里的环境很好，然后也提供免费巴士，巴士上配备了很多贴心服务，让我觉得一个小时的车程是一种享受，房价方面也很划算，每年10月的广交会在我看来，更像一个商务度假。”

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